9月10日，萍礦集團(tuán)召開月池礦泉水公司銷售工作專題會。集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理劉智明出席會議并講話，集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)徐建軍主持會議，集團(tuán)財務(wù)部、人力資源部、辦公室等部門負(fù)責(zé)人及月池礦泉水公司黨政負(fù)責(zé)人等參加會議。 會議聽取了月池礦泉水公司1—8月銷售經(jīng)營情況、當(dāng)前銷售方面存在的問題與不足、下一步工作打算等工作匯報。與會人員圍繞銷售模式、激勵機(jī)制、產(chǎn)品定位、今后的發(fā)展方向等方面，進(jìn)行了廣泛深入探討。徐建軍著重圍繞如何制定銷售規(guī)劃、改變銷售宣傳方式、加強(qiáng)對標(biāo)管理、建立健全銷售機(jī)制等方面提出了意見和建議。 劉智明對月池礦泉水公司1—8月所取得的成績給予了充分肯定，并對下一階段工作提出具體要求。劉智明強(qiáng)調(diào)，今年還剩下不到4個月時間，月池礦泉水公司要緊緊咬住全年經(jīng)營目標(biāo)這個中心不放松，積極謀劃，主動作為，拓展市場銷售渠道；要進(jìn)一步理清思路，求真務(wù)實，齊心協(xié)力，全力以赴，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率；要做好產(chǎn)品定位，增強(qiáng)月池礦泉水的品牌意識，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力；要注重銷售戰(zhàn)略，做到先市內(nèi)、再市外，先省內(nèi)、再省外，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采用“自銷與代理”并重的銷售方式，健全營銷隊伍和營銷激勵機(jī)制，強(qiáng)化片區(qū)管理，嚴(yán)格劃分營銷人員責(zé)任區(qū)，按銷量進(jìn)行考核，廣泛調(diào)動大家的積極性；要根據(jù)市場情況，認(rèn)真進(jìn)行研究，并結(jié)合企業(yè)實際，借鑒同行有益經(jīng)驗，制定好營銷方案，通過開明、開放的現(xiàn)代管理手段，讓營銷人員充分展現(xiàn)自身價值，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提升，確保全年目標(biāo)兌現(xiàn)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
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